Vicente Castañer Villar
Me gusta entender primero y proponer después. Conocer bien a cada cliente — su negocio, sus prioridades, quién decide y por qué — es lo que siempre me ha ayudado a acertar en la solución. Aqui abajo hay todo un resumen de mi etapa profesional, hasta la fecha.
Estos son algunos de los números
Mejor en cifras
Vender bien empieza por escuchar bien.
Llevo más de 12 años vendiendo telecomunicaciones y tecnología. Gran parte de ese tiempo la he dedicado a captar nuevo negocio corporate, algo que con los años se ha convertido también en gestionar y hacer crecer una cartera completa de cuentas corporativas, con la motivación principal de encontrar soluciones que respondan a una necesidad real. Defiendo que vender bien y de forma sana, empieza por entender cómo decide cada cliente, ya que solo desde ahí tiene sentido construir una propuesta que además impacte positivamente en una cuenta de resultados.
Seis rasgos que aplico cada día
Más allá del puesto, así es como suelo afrontar el trabajo — y la vida en general.
Me gusta aprender por mi cuenta. Hoy, con todo al alcance de un clic, no hay excusa para dejar de hacerlo.
Busco el por qué de las cosas e intento mejorar los procesos que tengo entre manos.
Por ello, cuando una solución estándar no encaja del todo, busco otra que sí lo haga. Procurando un diseño a medida, que de verdad aporte a nuestros clientes.
Derivado de mi carácter, soy una persona con alto sentido del compromiso y la responsabilidad, que se traslada a mi trabajo.
Tambien por mi forma de ser y por mi pasión por el deporte, soy bastante luchador antes de aceptar una derrota.
Me considero optimista, alegre y bromista. Más allá de lo personal, esto me ayuda a gestionar perfectamente la presión.
Esto es lo que he ido construyendo durante todo mi vida profesional.
Specialist Direct Sales · EBU Corporate
- Me encargo de captar cuentas corporativas con un SNAV objetivo superior a 100.000 €/año, gestionando un pipeline activo de más de 50 CIFs en paralelo.
- Procuro entender bien el proceso de decisión de cada empresa: quién influye, quién decide, y cómo adaptar la conversación a cada nivel.
- Trato de ir más allá del precio y entender qué mueve realmente a cada cliente a comprar: eficiencia operativa, reducción de riesgos, cumplimiento normativo o ventaja competitiva.
- Trabajo de forma consultiva con soluciones de conectividad (SD-WAN, IPVPN, fibra), cloud (Azure, M365, Google Workspace), ciberseguridad multi-fabricante e IoT industrial.
- Cuando una cuenta está en riesgo de fuga, intento entender qué ha fallado y recuperar la relación mediante renegociación y resolución de incidencias.
- Coordino con partners tecnológicos propuestas a medida para el segmento Tech/Corporate, apoyándome en Salesforce CRM.
- Lidero todo el ciclo de venta, desde la concertación, análisis de necesidades/mejoras, propuesta de valor, cierre y coordinación de los servicios de implantación
Jefe de Equipo & Gestor Pyme / Low-Corporate
- Lideré un equipo comercial B2B con una media de 8 visitas diarias y una tasa de conversión alta (~28% de conversión).
- Capté en frío entre más de 700 empresas en 3 años, acompañando todo el ciclo: desde la prospección hasta la estabilización de la cuenta.
- Gestioné un funnel con una cartera potencial de unas 400 cuentas y 20 clientes en pipeline cada trimestre.
- Puse en marcha herramientas y procesos internos que ayudaron a mejorar la productividad del equipo.
- Formé a nuevos comerciales, en técnicas de venta consultiva para el segmento Pyme.
Asesor Comercial
- Prospección a través de bases de datos, ferias y referidos, preparando presupuestos personalizados para cada cliente.
- Ayudé a digitalizar el proceso de captación con Google Forms, lo que redujo los tiempos de cotización.
Algunos momentos de los que me siento orgulloso
Una cartera construida desde cero
He pisado mucho la calle. Aprendí a ser efectivo captando en frío, más de 150 clientes en 5 años. Sin cartera de clientes ni experiencia.
Cuentas que no se fueron
Renegociación y resolución de incidencias complejas para frenar fugas de clientes en riesgo real de marcharse.
De producto a consultoría
Evolución desde la venta de telecomunicaciones tradicionales hacia soluciones consultivas multi-tecnología: cloud, ciberseguridad e IoT.
Todo esto define un día cualquiera
Las tecnologías con las que me siento cómodo.
Formación
Graduado en Ingeniería Informática Promoción 2014
Idiomas
Español Nativo
Inglés Intermedio
Sigo queriendo aprender y crecer.
Busco seguir desarrollándome en roles de venta consultiva B2B dentro de telecomunicaciones o tecnología, en equipos donde pueda seguir aprendiendo y aportar lo que he ido construyendo estos años: relaciones sólidas con clientes, procesos claros y resultados medibles. Si crees que puedo encajar en tu equipo, me encantaría conocer el proyecto.
Si crees que puedo aportar a tu equipo, escríbeme.
Sin compromiso. Suelo responder siempre, encaje o no encaje del todo con lo que buscas.