Vicente Castañer Villar
Empecé estudiando cómo funciona la tecnología y acabé descubriendo que lo que más me gusta es explicársela a quien la necesita. Y sigo disfrutando con ello.
Algunas cifras sobre todos estos años
Más allá de contarte cómo me gusta trabajar, algunos datos relevantes.
Hacerlo bien empieza por escuchar bien
Acabé la carrera y pasé los 6 años siguientes vendiendo a pie de calle, visitando pymes y micropymes a puerta fría. Ahí aprendí algo que sigo aplicando cada día: escuchar antes que nada. Hoy, 6 años después y gracias a aquella etapa, trato con personas con altas responsabilidades, que toman decisiones que marcan el rumbo de sus compañías. Y sigo trabajando igual que entonces: procurando entender bien qué necesitan, para ofrecerles algo que de verdad les ayude.
Seis rasgos que aplico cada día
Más allá del puesto, así es como suelo afrontar el trabajo — y la vida en general.
Me gusta aprender por mi cuenta. Con todo al alcance de un clic, me preocupo de no quedarme atrás.
Busco el por qué de las cosas e intento mejorar los procesos que tengo entre manos, grandes o pequeños.
Cuando una propuesta estándar no encaja del todo, busco otra que sí lo haga, intentando construir a medida una solución válida para nuestros clientes.
Me tomo en serio lo que gestiono — a veces, según me dicen, demasiado en serio.
Cuando algo se me mete entre ceja y ceja, me cuesta soltarlo. A la larga, siempre me ha servido estar muy encima de las cosas.
El deporte es parte de mi rutina. Me ayuda a mantener la cabeza despejada y la energía alta.
Esto es lo que he ido construyendo durante toda mi vida profesional.
Key Account Manager · EBU Corporate
- Gestiono una cartera de 10 clientes con una facturación de más de 4,2M de € en el último año.
- Me encargo además de captar nuevas cuentas High corporativas en el territorio con un billing mínimo superior a 200.000 €/año, gestionando un pipeline activo de más de 30 CIFs en paralelo.
- Se me traslada anualmente, un objetivo de crecimiento en facturación de 1,5M (+35% en FY26).
- Mantengo una relación cercana y diaria con los fabricantes de las soluciones y servicios punteros del mercado, que luego terminamos ofreciendo a nuestros clientes.
- Centro mucho el foco semanalmente en aumentar la relación con los stakeholders de cada cliente. Procuro entender bien el proceso de decisión de cada uno de ellos: quién influye, quién decide, y cómo adaptar la conversación a cada nivel.
- Trato de ir más allá del precio y entender qué mueve realmente a cada cliente a comprar: eficiencia operativa, reducción de riesgos, cumplimiento normativo o ventaja competitiva.
- Trabajo de forma consultiva con soluciones de conectividad (SD-WAN, IPVPN, fibra), cloud (Azure, M365, Google Workspace), ciberseguridad multi-fabricante e IoT industrial. 5G, y EDGE Computing
- Cuando una cuenta está en riesgo de fuga, intento entender qué ha fallado y recuperar la relación mediante renegociación y resolución de incidencias.
- Coordino con partners e integradores tecnológicos, propuestas a medida para el segmento.
- Manejo el E2E completo. Me siento cómodo moviendo al cliente interno y coordinando todos los equipos transversales que dan soporte al cliente.
Jefe de Equipo & Gestor Pyme / Low-Corporate
- Lideré un equipo comercial B2B con una media de 8 visitas diarias y una tasa de conversión alta (~28% de conversión).
- Capté en frío entre más de 700 empresas en 3 años, acompañando todo el ciclo: desde la prospección hasta la estabilización de la cuenta.
- Gestioné un funnel con una cartera potencial de unas 400 cuentas y 20 clientes en pipeline cada trimestre.
- Puse en marcha herramientas y procesos internos que ayudaron a mejorar la productividad del equipo.
- Formé a nuevos comerciales, en técnicas de venta consultiva para el segmento Pyme.
Asesor Comercial
- Prospección a través de bases de datos, ferias y referidos, preparando presupuestos personalizados para cada cliente.
- Ayudé a digitalizar el proceso de captación con Google Forms, lo que redujo los tiempos de cotización.
Algunos momentos de los que me siento orgulloso
Reconocimiento dentro de Vodafone
Top Talent durante tres años consecutivos (2023 & 2024 & 2025) y reconocimiento Vodafone Star en cuatro ocasiones.
Talent
Star
Una cartera construida desde cero
He pisado mucho la calle. Aprendí a ser efectivo captando en frío, más de 150 clientes en 5 años. Sin cartera de clientes ni experiencia.
Cuentas que no se fueron
Renegociación y resolución de incidencias complejas para frenar fugas de clientes en riesgo real de marcharse.
De producto a consultoría
Evolución desde la venta de telecomunicaciones tradicionales hacia soluciones consultivas multi-tecnología: cloud, ciberseguridad e IoT.
Todo esto define un día cualquiera
Las tecnologías con las que me siento cómodo.
Formación
Graduado en Ingeniería Informática Promoción 2014
Idiomas
Español Nativo
Inglés Intermedio
Datos personales
Fecha de nacimiento 28/01/1989
Nacionalidad Española
Sigo queriendo aprender y crecer.
Busco seguir desarrollándome en roles de venta consultiva B2B dentro de telecomunicaciones o tecnología, en equipos donde pueda seguir aprendiendo y aportar lo que he ido construyendo estos años: relaciones sólidas con clientes, procesos claros y resultados medibles.